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1元真能订房?线上卖房套路多 

时间:2020-03-03来源: 作者:admin点击:
从5000元、3000元、1000元到1元,线上订房的门槛似乎“低到了尘埃里”。昨天,大悦城控股推出营销方案,北京区域的5个项目1元即可订房。然而,1元仅能入门,真正的定金是20万元。节后至今,开发商开启了一场轰轰烈烈的线上卖房大赛,不仅将动辄6位数的定金下调到千元,还给予购房人短则1周、长则3个月

从5000元、3000元、1000元到1元,线上订房的门槛似乎“低到了尘埃里”。昨天,大悦城控股推出营销方案,北京区域的5个项目1元即可订房。然而,1元仅能入门,真正的定金是20万元。

节后至今,开发商开启了一场轰轰烈烈的线上卖房大赛,不仅将动辄6位数的定金下调到千元,还给予购房人短则1周、长则3个月的无理由退房期。线下踮着脚才能够得着的买房“大业”,转换到线上平台后,真成了动动手指即可搞定的轻松事儿?

1元“预订”定金20万元

售楼处开放、预约参观样板间、交定金等待开盘,这套买房卖房的流程,在今年春节后被改变了。面对疫情中线下活动的暂停,开发商将销售转移至线上,购房人点击进入小程序,就可直接进入第三步——交钱订房。

“闲着也是闲着,全家人用手机看看直播,围观下西装革履的售楼员卖卖萌、耍耍双截棍,也挺有意思。”有置换需求的杨先生,“宅”在家时看了三四场直播。然而,房子不像口红,200元一支下单不会手抖,七百万元的总价,杨先生坚持“总得实地看一下”。

如何让购房人在疫情结束后来到“我”的售楼处?2月13日,以高周转著称的中国恒大,抢先推出“5000元可线上订房”。随后,3000元、2000元、1000元……订房门槛越来越低,直到昨天,大悦城控股在朋友圈发起营销,北京区域的5个项目“1元即享订房”。

买根冰棍都不够的钱就能订房?记者以购房人的身份咨询了中粮·京西祥云楼盘。“确实是有1元订房的活动,只是交完1元后,您得在15天内交纳20万元的定金。”售楼员张女士解释,1元更像是预约一个购房指标,只有交完20万元定金后,才是真正订下了房,然后是交纳首付、网签的流程。

现金为王的自救行动

“生还是死,这是一个问题。”莎士比亚的这句名言,也许可用来回答房企为何突然热衷于线上卖房。

据克而瑞数据统计,仅2月13日之前,排名前200的房企里就有143家搭建了线上售楼处。同时,记者统计发现,已有超过20家房企推出无理由退房,短则1周,长则3个月,有的还叠加了打折促销、分期首付。房地产业内人士称之为一场“房企自救行动”。

“在过去这两个月,市场销售行为是停止的,以住宅的开发和销售为重点的房地产公司,面临着巨大的经营成本压力。”万通地产创始人、御风资本董事长冯仑直言,当大家都面临现金流的问题时,网上购房、低价锁房的方式,能迅速招徕客户,同时也锁定一部分未来的客户。

在中原地产首席分析师张大伟看来,无论是1元订房,还是无理由退房,都是为了打消购房者的顾虑,活跃成交,目标只有一个:现金为王。“对于房企来说,活在当下更重要。”

线上卖房背后的套路

1元订、无理由退,线下踮着脚才能够得着的安居梦,转移到线上后竟变得如此容易?记者调查发现,线上卖房背后仍存在固定套路。

首先,无理由退房并不是真正的不需理由,而是需要满足一定条件。以融创中国北京区域为例,按其公示,认购人申请无理由退房需满足四大条件:认购项目仅限于上述区域指定适用该活动的项目;认购人需在上述活动期间进行认购、并支付房款;无条件退房应在签署《商品房认购协议》之日起30日内书面提出;认购人必须具备房屋所在地的购房资格。

其次,无理由退房不仅限定时间,还限定环节。以中粮·京西祥云楼盘为例,按照售楼员所说,从1元预订到交纳20%的首付,楼盘最长可提供90天的无理由退房期,逾期则不再支持。同时,即便是在90天时间内,定金和首付的退还也仅限于网签之前,网签后想退房就得找住建部门,不由开发商负责。

最后,无理由退房的退款流程与周期,语焉不详。“各种签字盖章,走完流程,可能半年就过去了。”一位曾经申请过退定金的购房人就告诉记者,退款绝不是想象中那么轻松。

“无理由退房目前还只是用于一些重要的营销节点,并没有形成一套统一标准。”中原地产首席分析师张大伟提出,当执行不到位时,7天、30天的退房期限对购房人而言并没有太大意义。

(责编:孙红丽、毕磊)

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